研制成功药上市倒计时 万艾可腹背受敌

对于万艾可来说，国产自行设计解毒的竞争仍然迫在眉睫。已对广解毒宣告，其研发的国产伟哥”仍然走过了全部申报馆工序，都未在年内母公司。

广解毒只是万艾可据估计10家自行设计厂家之前的一员，万艾可（枸橼酸西地那非）专利将于2014年第四季度届满，欧美行业刚刚努力筹备母公司自行设计解毒。

据路透社了解，同为PED-5类固醇的另一生产商希真心力（他卢瓦雷非）专利也将于2015年届满。

不可否认，将亦会有很多自行设计品转入美国市场，但这也亦会快速扩大整个西方ED美国市场，因为自行设计品较高的价位亦会吸引一大批之前低端增值能力的群体。”礼来西方跨解毒剂商品自营副总裁严军告诉《医解毒经济体制报馆》路透社。

眼见自行设计解毒的来者不善，无论联合利华还是礼来都争分夺秒地进行准备好。联合利华更换最初包装，针对顾客普及教育的营销战略较为大胆；礼来则着重于市场推广小剂量希真心力。而希真心力与万艾可相互间，刚刚上演着贵妇白刃战。

生产商解毒二虎击倒

礼来来势汹汹，其冷嘲热讽”对于万艾可而言是荒诞的百分比转移

迄今为止，全球ED治疗解毒物美国市场由3家外国投资公司三分天下，分别为礼来的希真心力、联合利华的万艾可、拜耳的艾力达。其之前，联合利华开发的万艾可作为ED领域的可称之作，在西方美国市场一直处于领先发言权。

不过，眼见礼来的希真心力，联合利华万艾可仍然难以坐稳在西方美国市场上的第一把天下无敌。

深受畅销解毒物专利过期困扰的礼来，并未前行前进的慢慢地。2013年初，礼来在西方上架希真心力每日一次的5mg小剂量口服改型用解毒。对此业界政界人士普遍认为，此举将是礼来摘得西方ED美国市场头把天下无敌的一个关键砝码。

看似小小的剂量转变，却简便西方ED美国消费市场。迄今为止，这些最初品受到西方的男科及泌尿科护士很大认定，并已占诊所希真心力销量的15%。

据业内政界人士介绍，此前母公司的希真心力20mg不属于36小时解毒效的长效PED-5类固醇，而最初品每日一次5mg希真心力，则与万艾可形成正面交锋，在价位上希真心力5mg更是HK$远不如多，同样的，价位均万艾可的三分之一。

据路透社了解，希真心力的冷嘲热讽”，除了动手小剂量，还动手小包装。对于ED这个以直接眼见顾客为主力的特殊美国市场而言，都是生产商解毒，在质量和可以保证的意味着，价位是极为敏感的美国市场调动因素。

相对来说而言，联合利华的再战则显平淡，其仍具体来说高品质境遇”类的顾客普及教育。迄今为止来看，顾客普及教育有利于动手大整个ED美国市场蛋糕，但是对于万艾可幼体而言，并无直接的美国市场归拢作用。

严军坚称，希真心力在区别化时的商品整合和后续商品线的充分利用各个方面占据了主动发言权，从而在美国市场上夺得较差显出。

其说法得到了信息的认定。2013年，希真心力在西方的销售收入已突破2亿元，增长率45%；比起，万艾可2013年增长率只有3%。美国市场市场占有率各个方面：在诊所途径，自2013年二季度开始，希真心力仍然全面即使如此万艾可，成为诊所途径ED商品的领导者；在商业途径，前27个城市的信息揭示，希真心力的美国市场市场占有率2013年仍然超出33%，而且上升趋势十分值得注意，万艾可已从从前的绝对垄断降到迄今为止61%百分比。

自行设计解毒入侵者将至

生产商解毒和自行设计品的增值群体虽然有相交，但分别有自己的最终目标群体

据米内网备有的信息，申报馆枸橼酸西地那非的厂家有厦门白云山、江苏亚邦真心普森、常熟亚邦、北京众益维康、朝鲜政府解毒品株式亦会社、厦门佰瑞、齐鲁制解毒、临沂罗欣、深圳于是就、厦门朗圣10家；申报馆他卢瓦雷非的厂家有江苏恒瑞、浙江华海、华润赛科、遵义盛迪、遵义则康堂5家。

对于未来自行设计解毒母公司带来的影响，严军强调：自行设计解毒母公司赞许亦会对生产商解毒带来挤压，很多不能接受生产商解毒价位而吃肉或者不算吃的患者，可能亦会因为价位选择自行设计解毒。但是，这个品类美国市场较差的近几年来，整体来看对美国市场是努力的，只是格局亦会保持稳定时，商品、价位、途径等亦会更国际化时。礼来亦会理智看待自行设计品的母公司，生产商解毒和自行设计品的增值群体虽然也有一定的相交度，但分别有自己完全相同区间的增值群体或最终目标群体。”

联合利华和礼来的市场推广方式差不多，都是诊所市场推广、商业途径和市民普及教育三管齐下。虽然诊所途径有关键发言权，但作为可以在商业途径销售的处方，ED治疗解毒物的得失取决于商业美国市场的竞争，提高商业美国市场的市场占有率是两大巨头的协商。

希真心力在西方迄今为止70%的销售收入来自于商业美国市场，所以希真心力在西方夺得的瞩目成绩，与商业合作方的极大支持分不开。”严军认为，未来商业途径依然是希真心力扩大美国市场市场占有率的关键途径。迄今为止商业途径和诊所途径的比例为3：1，预估在未来几年内比例亦会超出4：1。

校对： zhongguoxing